在谈判中，你要尽可能创造你的优势。要知道，无论你是买方还是卖方，你的优势越明显，你在谈判桌上的影响力就越大。所以，在很多PCBA包工包料服务厂商中，有很多经验老到的谈判者会从一开始就展示出自己的优势：强大的背景、雄厚的财力、顶级的谈判环境、高人一等的头衔、一个看上去非常棒的谈判团队等，这样从一开始就对对方的心理产生一种震慑力。下面众焱电子小编将接着《PCBA包工包料采购在谈判中如何主动创造优势？》中的内容继续讲解介绍。
4、指出对方的劣势
对于买家来说，如果你能在谈判中恰到好处地指出对方的劣势，你就相当于在某种程度上建立了优势。
比如，对方产品设计上的缺陷、运输的问题、品牌的问题、经营状况、付款方式等，只要你说得合情合理，你就可以不断向对方传输这样的信号：“你的项目没有想象的那样好，所以我的报价/还价都是合理的！”
“你的产品种类中缺少了我们想要的那一种，所以你得给我们优惠些！”等等。
当然，你应该注意不要连续不断地“挑对方的毛病”，那样容易激怒对方，而是掌握好节奏，每隔一段时间向对方传输一次。
5、利用场外信息
在你准备谈判之前，你是否收集了足够多的场外信息呢？例如，行业信息、金融环境信息、相关法案、随时可能推出的新的政府政策等，这些场外的信息表面上看和你的谈判无关，但实际上它们之间却有着千丝万缕的联系。
有一次，我代表客户和一家化工厂洽谈购买股份的事宜，在谈判中，我很明确地告诉对方：“据我所知，参议院正在研究新的环保法案。如果新法案出台的话，根据你们的材料来看，我们将要花很大一笔钱更换污水处理设备。”
这条信息有效地打击了对方的自信心。事实上，场外信息在很大程度上也会影响你的底价，所以请你在谈判前做足准备功课。
6、不用写在合约里的优势
还有一种你可以创造出来的优势，例如，你可以暗示对方，如果从他们那里买的首批货非常不错，你愿意长期从他们那里进行购买。这不需要写到合约里，却是你的优势：你有可能源源不断地从他们那里进货。
除此之外，你还可以找到很多不用写在合约里的优势，例如，争取在合约的付款时间到达之前提前付款、帮助卖家介绍一些新的客户、给买家提前安排送货等。
总之，你要尽量多地创造你的优势，发现对方的劣势，这样的谈判会更有利于你，最终的胜利者一定是你。不过当你成功地完成谈判后，记得要真诚地恭喜对方，永远不要说这样的话：“吉姆，你知道吗，你要是再坚持一下，我就不得不再给你让出一步了！”
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