在谈判中，你要尽可能创造你的优势。要知道，无论你是买方还是卖方，你的优势越明显，你在谈判桌上的影响力就越大。所以，在很多PCBA包工包料服务厂商中，有很多经验老到的谈判者会从一开始就展示出自己的优势：强大的背景、雄厚的财力、顶级的谈判环境、高人一等的头衔、一个看上去非常棒的谈判团队等，这样从一开始就对对方的心理产生一种震慑力。

但我不会被对方的外表所震慑，因为坐在谈判桌前，你和对方就是平等的，即使他是奥巴马，只要你们双方都有彼此想要的东西，你一样也可以和他进行平等对话。

进入谈判时，你的优势可以通过众焱电子小编下面所介绍的六种技巧表现出来：

1、突出独一无二性

在这个世界上有这样一条普遍存在的真理：越是稀有的东西越值钱。迈克尔·杰克逊的手套为什么比一套顶级音响还值钱，因为全世界只有一个迈克尔·杰克逊。

所以，如果你是卖家，无论你卖给对方的是什么商品，何种货物，产权或股权等，你都要突出你的独一无二性。仅此一家！不怕竞争！要的就是这种感觉。

比如面试这件事，其实你是在向一家公司“卖”自己，对方通过薪水和各种福利来“购买”你的服务。那么这其实就是一场谈判，它符合了谈判的主要特征。

如果你想在这场谈判中把自己“卖”个好价钱，我建议你突出自己独一无二的方面。例如，你有某一项全球顶尖技术的认证，或是你在某个领域拥有别人没有的技术优势，或是你掌握日语、西班牙语、法语等语种，这些独一无二的特点胜过那些“我会使用办公软件”“我做过很多行业”“我是一个勤奋的人”等条件。

当然，如果你的形象在所有面试者里最帅气、最漂亮，这也是一种“独一无二性”，所以你会看到有些非常漂亮的女孩也很容易在面试中胜出。

2、给对方压力点

如果你是买家，你可以在谈判桌的一边放上竞争者的产品目录，或印有竞争者logo（标志）的文件，这样做会给对方制造压力点，你还可以装模作样地翻开其中的一页，与对方提供的资料进行对比。

你要让对方感觉到他们并不是你唯一的选择，这样你在与对方进行还价时就会拥有心理优势。当然，如果你是卖家你也可以这样做，你可以通过语言来暗示对方：你们的对手也不差钱！

3、指出对方的利益

在谈判的过程中，如果你是卖方，你要重点强调：如果对方能够同意你的报价且双方谈判成功，他将会得到哪些实际的好处。

例如，你打算卖掉自己的游艇，你可以向对方描述出海旅行的画面，你描绘得越清晰动人，对方就越想拥有它。对，这是我们控场理论中愿景描述的技巧，在谈判中依然管用。

未完待续…

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