采购为大家所熟知的是其操刀手的一面，即通过对供应商的压榨尽可能地削减所购买的原料和服务的成本。不过，有一种更加聪明和富有创意的办法，利用采购的力量在产品整个生命周期降低成本。
棋盘博弈采购法（Purchasing Chessboard）将采购与研发、营销和销售等功能相结合，共同创造可持续价值。按照内容的详细程度，可分成三个操作层面，顶层罗列了四种基本的采购战略，以此为基础，模型的下一层提供了16种行动方案（每种战略有四种方案），在模型的最下层，一共提供了64种有用方法。与一味等待、直到产品成熟才开始节约成本不同，棋盘博弈采购法专为与供应商在产品生命周期的各个阶段合作而设计。接下来，众焱电子小编将接着《pcba包工包料企业如何利用采购的力量降低成本》中的内容继续分析介绍。
2、发展期：保证供货与创新
产品生命周期中的发展期（棋盘格的左上象限），要避免陷入供大于求的博弈陷阱。在这一阶段初期，需求还相对比较低且仅有少数供应商拥有自己的研发能力，关键就是尽快建立库存和提高产能，为产品热销做准备。当需求开始上升时，需要继续辨析下一步的革新方向，尽早及时与供应商建立良好关系，以维持供货。革新可能从新的或者原有的采购类别中产生，并不是必须在新伙伴中寻找。简言之，pcba包工包料企业的采购部门必须要具有创业家的精神，突破成本的狭隘观念来保证供货和新技术的产生，要牢牢记住：最有价值的供应商关系应该是互惠互利的。
一旦革新被采纳，供应商关系便形成了，下一步就需要保证供货以及独家供应，这意味着保障来自供应商的供货（即为没有需求的货量而买单），或者为技术或产能而投资来保证未来供货。
供应的独家性可以通过保证货物的可获得性来取得，产品的独家性可以通过鼓励供应商开发、或与供应商合作来创造一种市场上独一无二的产品来获得。在这个阶段，精准的市场预测能力至关重要，同时需要详细测试和分析各种增长情景方案。
3、成熟期和衰退期：竞争性采购技术
当市场开始转移、消费者开始接纳新技术时，市场需求不可避免地开始成熟，逐渐进入衰退期。这往往导致市场供大于求，充分利用完全竞争的采购技术。
这类采购技术能带来非常显著的成本削减机会。在第三、第四产品生命周期（采购棋盘格右边两个象限），这样的采购能够灵活利用供方市场的能力，快捷地转换供应商；真正的灵活性可能意味着需要拥有成本的各种配方，由开发利用各种最新采购工具、流程和资源而获得的高级采购方法，并测试不同的情景方案，计算总成本及利益，由此获得能够帮助决策、基于事实的高级分析能力。
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