采购并不意味着对供应商的压榨。更加聪明的办法是，利用采购的力量在产品整个生命周期内降低成本。
采购为大家所熟知的是其操刀手的一面，即通过对供应商的压榨尽可能地削减所购买的原料和服务的成本。不过，有一种更加聪明和富有创意的办法，利用采购的力量在产品整个生命周期降低成本。下面众焱电子小编就来详细的讲解分析一下。
棋盘博弈采购法（Purchasing Chessboard）将采购与研发、营销和销售等功能相结合，共同创造可持续价值。按照内容的详细程度，可分成三个操作层面，顶层罗列了四种基本的采购战略，以此为基础，模型的下一层提供了16种行动方案（每种战略有四种方案），在模型的最下层，一共提供了64种有用方法。与一味等待、直到产品成熟才开始节约成本不同，棋盘博弈采购法专为与供应商在产品生命周期的各个阶段合作而设计。
1、导入期：业务拉动与采购推动
在产品导入阶段（棋盘格的左下象限），由于新产品的市场尚不成熟，买方和卖方都没有太高的博弈力量。这个阶段的主要目的是抓住革新的最新浪潮，并且在竞争中异军突起形成优势。可以两种方式实现--业务拉动或者采购推动。
业务拉动一般是以内部产品发展战略为依据，在商业过程中搜寻具有革新意义的材料和供应商，积极地寻求采购帮助，由此而产生的战略性选择。采购推动则发生在采购主动向商业部门呈现新科技、材料或者供应商时。采购推动并不总是成功，如果失败的话，往往可能让竞争者或者新进入者乘机而入。
采购推动是创造具有划时代意义的创意和革新的最佳机会，前提是这些推动力具有以下五种特征：
扫描市场新创意的过程有一套从两个方向彻底检验、监视市场的系统过程：由内至外让外部发展符合内部要求的过程，以及由外向内审视任何可能影响业务、产品战略、或者供应要求的市场变化和干扰者信息过程。
创意的评估流程所有新的主意和革新，以及所有潜在的威胁都必须经过正式流程检验评估。高级管理层也需要参与其中，包括评估和筛选，否则内部因素可能成为后期的潜在阻力。我们是不是经常听到类似我们演示了这个创意，但是没有人感兴趣的抱怨？
跨部门创意小组最行之有效的创意小组应该是由pcba包工包料企业所有相关部门的代表所组成的。这个创意小组需要对基本问题进行辩论和回答，比如说公司的目标到底是获得市场的先发优势还是后发优势。
清晰的收集渠道所有的创意渠道和方式需要早做决定以避免延误。
革新的文化氛围在组织的各个层面，所有的人必须同心同德，充分了解成功没有捷径。举个例子，一家全球性的企业在汽车行业评估它们关键供应商的革新管理能力时，甄别出了值得发展长期合作关系的供应商们，建立了关于节省成本、时间和降低产品发展复杂度的流程。最终该公司与合适的供应商们建立了长期合作关系，并且在该市场最终获得了先发优势。
未完待续…
剩下的内容将会在《pcba包工包料采购降本方法：棋盘博弈采购法》一文中继续讲解分析。
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