战略伙伴供应商关系的建立是一个大浪淘沙、水到渠成的过程。企业最高层要意识到供应商管理是整个企业业务管理中最重要的组成部分，下决心支持pcba包工包料采购等部门发展战略伙伴供应商关系，并且将利用伙伴供应商能力纳入到企业中长期发展战略计划中去，这是建立和维系战略伙伴关系的前提。接下来，众焱电子小编将接着《pcba包工包料企业如何确定供应商的合作关系？》一文中的内容继续为大家讲解分析。
2、严格的供应商选择过程
由于建立和管理合作伙伴关系的工作量非常大，供应商转换成本也特别高，因此选择一个合适的联盟伙伴是采购方最重要的决策。通常确定一个候选供应商要耗费大量的时间，绩效管理系统有助于采购方从现有的供应商中“剔除掉”绩效较差的候选者。另外，对新供应商进行实地考察或对现有的供应商进行进一步了解，也是选择过程的重要部分。
3、持续努力地改进
由于种种原因，合作行为也许是伙伴关系所追寻的最关键的利益。双方为形成伙伴关系努力提供了一个公司间联合战略和协同行动的机会，这些努力也促进了双方患难与共，相互依赖，加强了相互沟通。反过来，也极大地帮助了伙伴之间的相互理解和信任。
4、目标一致
目标一致的原因有：
1）它暗示合作伙伴为建立目标花费了时间和精力，有了可操作的目标，便增加了成功的可能性
2）它意味着双方都在努力满足对方的需求和要求。很多时候，仅仅就是因为目标不一致，导致了不可调和的矛盾，造成正在讨论中的联盟最终失败。
5、战略型供应商关系支持体系和文件
跨职能小组经常用于帮助建立伙伴关系协议，但无论是什么样的小组，跨职能联盟小组必须表明他们能够有效地进行小组间的相互合作。许多联盟伙伴公司，通过一个或更多正式签订的文件来指导双方关系，例如，该文件可能是一项长期采购协议。这些协议强调了各种各样的非价格问题，包括绩效改进要求、冲突解决机制、具体资产关系的指定、促使供应商进一步投资于合作伙伴关系的激励机制等。
6、建立信任
信任意味着合作伙伴关系的成功前景。加深信任的方式有很多种，包括组织间进行公开的沟通履行做出的承诺和义务遵循道德和诚实的办事原则为对方考虑而不仅仅考虑自己的利益公开发表有关成功联盟的事件，尤其是那些能够巩固联盟伙伴市场地位的事件对于涉及双方关系的内部信息和数据严格保守秘密定期召开组织间的会议。供应商关系的助推器信任与信息流企业识别了战略目标和相应的供应商关系后，其任务是将其变为现实。供需信任是实现供应商关系的重要基础。同时，不同的供应商关系需要不同程度的信任。
能力信任意指在没有日常的提示和监控的情形下供应商能够维持供货的质量和物流服务标准，企业对供应商充分信任以至于取消对供应商的评价，减少或消除对供货的检查。总之，能力信任是减少与供应相关的交易成本的重要使能器。友善信任是供需双方相信对方在行动时将会考虑另一方的利益。最理想情形是双向友善信任，即供需双方相互存在友善信任。
相互友善信任使得供需之间共享商业秘密和信息，在不要担忧对方机会主义情形下合作开发新产品和业务流程。这种相互友善信任是获取技术竞争优势的重要因素。不同的供应商关系所要求的信任程度不同，联盟关系所要求的信任程度最高、合作伙伴关系次之，竞争性紧张关系最低。所以，信任对联盟关系和合作伙伴关系的使能作用更加明显。当供应商关系定位为联盟或合作伙伴关系时，企业应该更加注重供需之间信任的培育，将信任理念作为企业文化的重要组成部分。
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