一、供应商关系的建立步骤
战略伙伴供应商关系的建立是一个大浪淘沙、水到渠成的过程。企业最高层要意识到供应商管理是整个企业业务管理中最重要的组成部分，下决心支持pcba包工包料采购等部门发展战略伙伴供应商关系，并且将利用伙伴供应商能力纳入到企业中长期发展战略计划中去，这是建立和维系战略伙伴关系的前提。下面众焱电子小编就来介绍一下战略伙伴关系的建立步骤：
1、界定战略物资：pcba包工包料采购部门要在对供应市场调研的基础上，对有关部门的采购物品进行分析、分类，划分出对企业生产经营具有战略意义的物资品种，确定建立战略伙伴关系的物资范围。
2、识别供应商：按照资信好、质量优、价格有竞争力、交货及时、技术先进、持续发展能力强、管理理念开放等标准进行筛选，优选出拟议中有可能建立伙伴关系的供应商名单。
3、伙伴关系设计：分析本企业pcba包工包料采购的规模对各供应商的影响力和建立伙伴关系的可能性，制订明确具体的关系定位、合作目标及合作绩效衡量指标，制定建立伙伴关系的实施计划和达到合作目标的行动计划。
4、伙伴关系建立：与拟议中的伙伴供应商针对合作伙伴关系建立的可能性、计划实施、组织安排、关系维护、绩效考核等进行协商，签订战略合作伙伴关系文件，确认伙伴关系的正式建立。
5、伙伴关系维护：一方面要建立企业内部各部门之间对伙伴关系的维护沟通协调机制，另一方面要组成跨组织的任务工作小组，行之有效地识别与解决合作过程中的问题，进行过程协调，评估不断改进给双方带来的收益。重要物资的供应商管理策略，应致力于实现采购总成本最低，努力构建双赢博弈关系，使采购合作关系保持相对稳定，降低采购成本和供应风险。同时不断进行市场供需状况及变动趋势数据信息、特别是供应商能力变化等情况的分析研究，考虑寻找替代方案，努力控制供应风险。一般物资的供应商管理策略，应在零和博弈关系的大格局下，充分引入竞争，通过供应商之间的激烈竞争，使采购价格保持较低的水平。同时要利用信息技术等手段简化采购管理程序，使管理成本最小化，并特别注意防止过度竞争可能带来的物资质量风险，建立相对稳定的供应商名单，保持有序竞争的氛围。
二、防止战略型供应商关系失败的对策
对战略型供应商关系的研究和经验表明，一系列关键因素将影响合作关系的成功。这些因素均十分重要，缺乏任何一个都可能阻碍战略型供应商关系的发展甚至导致其失败。
1、高层管理的承诺是成功建立合作伙伴关系最核心的问题
高级管理层有权力指定支持建立合作伙伴关系所需要的资源、人员、信息和预算资金。这一过程很重要，没有资源的支持，成功建立合作伙伴关系的机会将大大降低。高层管理的承诺向每个组织传送出一种信息合作协议是很重要的，应该得到支持。合作伙伴关系没有组织性保障是无法成功的。
未完待续…
剩下的内容小编将会在《解析防止战略型供应商关系失败的对策》一文中进行详细的讲解分析。
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