供应商市场按照厂商人数、竞争关系的差异分为竞争性的市场和垄断/集中式供应市场,其中后者又可以表现为单寡头垄断和多寡头垄断。
1、竞争性的供应商市场关系
竞争性的供应商市场关系中,采购的策略是保持市场的竞争性,这种市场中供应商数量多而且经过持续激烈的竞争,已经基本没有超额利润。而对于这些供应商讲,采购客户具有动态性和忠诚度是变化的,所以在这种市场状态中,PCBA包工包料采购可以充分利用主动的选择权,建立竞争性的机制,限制垄断行为,保持公开、公平、公正的竞争环境。因为最终被选择的供应商数目有限,已有的供应商会从“光环效益”中受益,在采购中有优先被选择权。但是如何在已有的供应商中保持原有的竞争关系,同时和外界的竞争环境相关联,防止已有供应商的联盟行为,同时,使新的竞争者可以有机会进入竞争性的市场,动态的稳定供应商的队伍,这就需要采购者分析供应市场,预测供应市场和管理供应商竞争。如包装类供应商、部分元器件类供应商就属于此类供应商市场。
2、垄断/集中式的供应商市场关系
垄断/集中式的供应商市场,多寡头的供应商,会发现自己处在一种“囚徒的困境”中,短期的合谋会给各厂家带来共同的利益,但是最终的结局往往联盟的分崩离析,所以在这种市场中主要是在讨价还价中,运用“博弈论”的方法,发现和引导囚徒说真话,从而使“警察”(采购市场中这里的“警察”是采购商)获得最大的效益。保持多寡头的相对竞争性,进行动态的排序和采购份额的划分,提高采购商在寡头供应商的客户排名,通过供应商和采购商彼此排名选择,对彼此同等重要的供应商选择性建立一种差异性的深入合作关系,从采购量和配合程度上面争取到供应商的优先价格和服务;当然对单寡头的垄断市场,主要是供应商对采购商的选择,对采购来讲,策略是退居第二位的,公司整体的实力和采购力量在总采购市场中的份额是很重要的。
3、战略性合作关系
关于战略性合作关系的退出,有关风险和损失,的确是一个在制定战略时需要考虑的问题,建立一种战略的合作关系,需要大量的成本,包括信息沟通的成本。战略性的合作已经不是一种简单的买卖关系,而是上升到技术合作、管理合作,甚至企业文化沟通合作的高度,建立这种多层次合作的机会成本和退出的损失都应该纳入战略合作成本与收益的分析,提倡一种TOTAL-COST的概念。
广州众焱电子有限责任公司www.gz-smt.com,是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的公司,拥有多年的电子加工经验,以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。公司的SMT贴片加工能力达到日产100万件,DIP插件加工产能为20万件/日,能够给你提供优质的电子加工服务。