1、全球采购
当PCBA包工包料加工企业得到许多商家的竞价时,如有30家供应商,企业只要3家报价,这就很有把握找到最佳供应商。全球采购往往可以打破供应商的垄断行为。
2、再找一家供应商
独家供应有两种情况,一是供应商不止一家,但买方企业仅向其中一家采购,大多是由买方造成;二是仅此一家,是由卖方造成的,如独占性产品的供应商或独家代理商等。对于第一种情况,只要“化整为零”,变成由多家供应,从而造成卖方企业问的竞争。西门子公司的一项重要采购政策就是:除非技术上不可能,每个产品会由两个或更多供应商供应,规避供应风险,保持供应商之问的良性竞争。
3、增强相互依赖性
多给供应商一点业务,这样就提高了供应商对PCBA包工包料采购企业的依赖性。
4、更好地掌握信息
更清楚了解供应商对采购企业的依赖程度。有家公司所需的元件只有一家货源,但它发现自己在供应商仅有的三家客户中是采购量最大的一家,供应商离不开这家公司,结果在要求降价时供应商做出了相当大的让步。
5、利用供应商的垄断形象
一些供应商为自己所处的地位而惴惴不安。在受到指责利用垄断地位时,他们都会极力辩解,即使一点点不利宣传的暗示也会让他们坐卧不安。
6、注意业务经营的总成本
供应商知道采购企业没有其他的供应源,可能会咬定价格不放,但采购企业可以说服供应商在其他非价格条件上做出让步。采购企业应注意交易中的每个环节,全都加以利用,总成本中的每个因素都可能使企业节约费用。如在送货上,洽谈合适的送货数量和次数,可以降低仓储和货运成本;在付款条件上,立即付款则要求给予一定的折扣。
7、一次性采购
如果采购企业预计所采购产品的价格可能要上涨时,一次性采购的做法方可实行。根据相关的支出和库存成本,权衡一下将来价格上涨的幅度,与营销部门紧密合作,获得准确的需求数量,进行一次性采购。
8、协商长期合作
长期需要某种产品时,可以考虑订立长期合同。一定要保证持续供应和价格的控制,采取措施预先确定产品的最大需求量以及需求增加的时机。
9、与其他用户联手
与其他具有同样产品需求的公司联合采购,选一方代表所有用户采购会惠及各方。垄断供应商被多家公司联合采购攻克的例子很多。只有那些产出不高、效率低下的独家供应商,才是采购方应该痛下杀手的对象。
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