每个公司在生产或服务供应中，都会接触或多或少的强势供应商，面对几乎为零的谈价空间，遥遥无期的交期，爱理不理的态度，但企业短期内不得不合做。随着市场环境的短期发展，有效管理强势供应商的管理是采购职业人必须面对的问题，PCBA包工包料采购人如何才能从公司整体利益出发，挖掘和强势供应商合作的最好的方式？下面众焱电子小编将接着《面对强势供应商，采购们如何以柔克刚建立信任关系？（一）》中的内容继续讲解介绍。
二、致胜强势供应商的管理
今天，佩特科技小编就教大家如何致胜这些强势供应商的管理：
1、秘籍一：通过双方高层介入自上而下管理供应商
这些强势供应商，都是实力强大的公司，或者具有特殊关系背景的公司。管理这样的公司，供应商关系管理则变得尤为重要，而且需要高层的介入，增加管理的力度。双方的高管介入了，高管之间建立一个良好的沟通渠道，培养一个良好的合作关系，管理层的关系处好了，下面的人做起事情来，自然会轻松许多。
2、秘籍二：重事实，讲道理，有礼有节
管理强势供应商一定要重事实，讲道理。一定要从心底里认识到，大家是平等互利合作的业务关系。只有我们打心里意识到这点，我们才能放下甲方心态，放下身段，去尊重供应商，从而也得到供应商的尊重。这点，要想真正做到，也不是件容易的事。在过去的很数时刻，我们在管理供应商时习惯了甲方心态，说话办事不自觉的流露出甲方的态度和气势，这对于强势供应商来说是不适用的。我们有些要求，说实在话，是不太合理的，个别可能还是霸王条款，对于弱势供应商，我们威逼利诱一下，人家也就从了。可对于强势供应商，恐怕就没有那么简单了。需要晓之于理，诱之以利，甚至要动之于情，最后导之于行。
3、秘籍三：建立利益共同体
请大家看清楚了，是公司间建立利益共同体，不是个人间建立利益共同体，如果是个人间，不但管不好供应商，还会犯错误的。
什么是公司间建立利益共同体，举个例子：某钢铁厂购买铁矿石，世界上几家大型的公司掌握的铁矿石资源，拥有铁矿石的定价权。这个钢铁厂，出资参股了一家大型的铁矿石公司，和该供应商形成了利益共同体，确保了铁矿石的供货和价格。当然这种公司间行为是战略性的，是公司集团管理层高屋建瓴的战略决策。
4、秘籍四：经常拜访，建立信任新关系
信任是合作的基础，经常互相拜访，见见面，聊聊天，是增进了解，增加信任的有效方式。我们如果能向销售一样放下身段，经常和供应商见见面，联络一下感情，必要时，我们采购也可以请销售吃饭，这也不是销售的专利。对待强势供应商，我们采购也可以像管理客户一样来管理他们，我们也可以像做销售一样来做采购。
未完待续…
广州众焱电子有限责任公司www.gz-smt.com，是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的公司，拥有多年的电子加工经验，以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。公司的SMT贴片加工能力达到日产100万件，DIP插件加工产能为20万件/日，能够给你提供优质的电子加工服务。