每个公司在生产或服务供应中，都会接触或多或少的强势供应商，面对几乎为零的谈价空间，遥遥无期的交期，爱理不理的态度，但PCBA包工包料企业短期内不得不合做。下面众焱电子小编将接着《面对强势供应商，采购们如何以柔克刚建立信任关系？（二）》中的内容继续讲解介绍。
5、秘籍五：借力打力
这句话看起来文绉绉的，什么意思呢？对于客户指定的供应商，我们要学会借力打力，调动一切可以调动的资源。客户就是我们的资源。对于客户指定供应商，他们认客户不认采购，那我们就借助客户的力量，解铃还需系铃人。
在和供应商谈项目要求，交货要求，质量要求，付款要求时，邀请公司的销售部门和客户一起参加，所有的要求和条款都是背靠背的，客户需要我们做到什么，客户指定的供应商也要配合我们做到什么。我在管理ETO事业部的时候，经常需要处理很多的项目采购，这些项目采购，经常也会遇到客户指定供应商的情况。
我们用两种方式来管理这种情况，一种是加强内部管理，我们制定了客户指定供应商的审批流程，根据金额的不同，需要有不同level的管理层的批准，这样设一个门槛，来规范一下源头。第二，当审批后的客户指定供应商开展项目后，每周的项目协调会，我们都会邀请市场部和客户的相关代表参加，大家一起推动项目的进展。让客户和前端随时了解到项目的问题和进展。
6、秘籍六：联合采购
俗话说的抱团采购，同行业采购信息互通，主要针对原材料类，此策略受供应品项和公司性质影响大，成品涉及方案及技术，保密性大。
7、秘籍七：培养竞争者
打铁还需自身硬，管理强势供应商一方面我们要降低身段，以一个平等的心态去面对他，另一方面我们也要想办法，提高自己的掌控力。一个非常有效的方法就是尽量开发double source,改变双方的力量对比。
有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们要想办法培养他们的竞争对手，因为莫斯科不相信眼泪，相信实力。
我在管理北京工厂采购时候，我们有一个采购量很大的热固性原材料，当时只有一家公司可以满足我们的质量要求，供应商非常强势，不易管理，每年价格也很难谈。
我们通过建立有研发中心、质量人员、采购人员参加的项目小组，帮助国内的一家公司，提高他们的设备能力，加工工艺和产品质量，最后该公司的产品顺利的通过了总部产品认证，解决了我们长期以来single sourcede问题。
而原先那家强势供应商慢慢的也改变了合作态度，还主动提出了降价方案。现在这两家供应商，我们合作的都很好。
当然，培养竞争对手的过程，有时是一个艰难而漫长的过程，但他一定是辛苦当下造福未来的英明举措。
8、秘籍八：订立契约
一些强势供应商是管理水平质量水平比较高的厂家，他们也愿意在平等合作的前提下，签署相应的协议或者合同，大家有什么事情，丑话说在前面，当问题发生的时候，按合同办，省的大家扯皮，这样既保护了自己，也保护了对方。和强势供应商的合作一定要有规则意识，契约精神。
在与强势供应商的对垒中，通常保障供应是第一要务，其次才是价格。供应方最终追求的是利润，采购方抓住对方的利益点，在成本、质量、交期、服务、技术几个变量之间找出自身一定时间段内的核心指标，其它相对作出让步，最终促成双方的利益最大化。
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