只要你采购,就会让供应商报价,有时候供应商的报价存在巨大差异,你该怎么办呢?这背后隐藏着怎样的事实真相呢?下面众焱电子小编将接着《供应商报价巨大差异的十大事实真相》中的内容继续讲解介绍。
6、利润定位差异真相
不同的供应商在追求利润水平是不同的,这就是曾经一个供应商对我说的,公司定位不同,这往往与其客户构成有关,因为同样的产品,销售到不同的行业,甚至同一行业,不同客户,其价格也往往存在差异,我就曾经遇到过这样的供应商,他告诉我,低于20%利润,他不做,利润太低没意思;
7、产能差异真相
不同供应商的产能存在差异,而其产能饱和度往往更存在差异,当PCBA包工包料采购人员邀请供应商报价时,产能负荷的供应商往往报出高价,产能没有得到充分利用的供应商,为保企业运作,充分利用其产能,发挥规模效益,有时甚至是为了留住员工,就会报出低的价报,来争取订单;
8、成本构成差异化真相
供应商本身成本构成存在较大差异,也是导致报价存在不同的主要因素之一,我想大家应该碰到这种情况,同样的价格给到另外一个供应商,他却回复无论如何都做不了,不能接单,这往往意味着供应商确实没有利润,因为其内部成本相对高,原材料渠道问题可能是主要原因;
9、价格舞弊真相
采购舞弊的主要现象之一就是在价格上做文章,有时是泄密价格信息,有时甚至是操纵价格报批,比如两个供应商报价,但其背后有双重标准,而这个标准往往是采购的传递的差异化信息;
10、服务差异化真相
不同的报价往往包含不同的服务范围,有时不能单纯的看价格,高的报价有时意味着高的性价比,比如包含更多的售后服务配件和更长的质量保证期;
总结:最后,提醒各位企业家和采购负责人,在供应商报价存在较大差异的情况下,务必弄清楚价格差异的真正原由,否则,将导致公司利益损失甚至损害公司形象。价格的选择实质上就是供应商的选择,供应商选择需要多维度的综合评估,比如质量保证水平、交货周期、沟通的便捷性、物流及仓储和售后服务等因素,这就是我们常说的“所有权总成本”。
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