所有的供应商关系管理，最终都是公司内部关系的管理，协调和平衡公司内部相关部门的关系，正确理解相关部门的利益诉求，是供应商关系管理的最重要环节。供应商关系管理（Supplier Relationship Management， SRM）是在供应链管理理论的基础上发展起来的一种处理客户与供应商关系的新理论。
采购人员在采购活动中，最关键也是最重要的一环，就是供应商关系管理。管理好供应商关系，PCBA包工包料采购人员就基本上成功了。下面众焱电子小编将接着《管理好供应商关系，PCBA包工包料采购人员就基本上成功了（一）》中的内容继续讲解介绍。
三、供应商绩效考核
制定供应商绩效管理的体系：制定一套全面的供应商综合评价体系，客观、公正、公平、公开定期对供应商进行评估，了解供应商的优势和劣势，持续不断的改进，也可提升彼此的关系。同时，供应商也可以向企业反馈信息，提出不同意见和看法，有助于绩效管理工作的不断改进。
对供应商进行科学、合理、有效的绩效管理是整个供应商关系管理的重要环节，是建立战略合作联盟的基础，是对一个阶段内双方合作成效的评估以及采购管理工作问题的反馈，又是下一次供应商关系调整的基础。
四、供应商激励
建立合理有效的供应商激励策略便是提升供应商的合作积极性一个有效的途径。
激励的广义范围可分为正激励和负激励，正激励是指一般意义上的正向强化，正向激励，使激励客体向激励目标进发，形成的一股激励力。
而负激励是负强化，是一种约束或者惩罚。具体的激励手段有如下几种：
1、价格激励：企业在选择供应商时，不能一味的以低价格为准则，而应考察供应商的整体水平。一味地压低价格，风险也越大，可能会导致供应商的逆向选择。但使用价格激励也要谨慎，既要考虑本企业的成本也要考虑对方的收益空间合理。
2、订单激励：在衡量供应商的各方面能力比如产能、管理能力、人力资源是的情况下，可以提高供应商订单的数量和金额。
3、商誉激励：商誉是一个企业的无形资产。优秀供应商的评估，也是对供应商来极大的激励。因为良好的声誉能为企业赢得更多的市场。
4、参与激励：让供应商参与新产品的开发和共同投资也是一种激励，可以让供应商掌握全面的新产品的信息，有利于其新技术在供应链中的推广和市场开拓。
5、淘汰激励：淘汰激励是一种负激励也是一种危机激励机制，使所有合作企业都有危机感，激励其不断上进，从成本、质量、交货期等方面不断提高以达到制造商的期望。
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