所有的供应商关系管理，最终都是公司内部关系的管理，协调和平衡公司内部相关部门的关系，正确理解相关部门的利益诉求，是供应商关系管理的最重要环节。供应商关系管理（Supplier Relationship Management，SRM）是在供应链管理理论的基础上发展起来的一种处理客户与供应商关系的新理论。
PCBA包工包料采购人员在采购活动中，最关键也是最重要的一环，就是供应商关系管理。管理好供应商关系，采购人员就基本上成功了。接下来，众焱电子小编将介绍供应商关系管理中的主要内容。
一、供应关系建立
供应商关系建立的第一步是供应关系开发，一是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动，使双方关系越来越稳定紧密。
另一种是新的潜在供应商关系的开发，即新供应商的开发、选择、详细的考察、分析、商务谈判、评估等活动转将潜在供应商变为正式供应商的过程。
二、供应商选择评估
供应商的选择评估是整个采购体系的核心，供应商的选择标准依据不同的伙伴关系战略地位而不同，着眼于短期导向的企业关心现在的选择及成果，追求单次市场交换的效率和单次获得的利润最大化，以“QCDS”即质量、成本、交付与服务并重的原则。
Q：质量是采购物料的首要因素，采购产品的质量要符合生产所需，质量过高或者过低都是不合适的。
C：零部件的成本对于降低企业的生产经营成本、提高竞争力和增加利润有明显的作用。成本不仅仅是指零部件的采购价格，还应包括零部件使用过程中所发生的一切费用，具体如购买、包装、装卸、运输、存贮等环节指出的人力、物力、财力的总和。
总成本最低是短期交易所最求的目标。
但基于供我双方的长期合作关系，不能一味的强调降低采购价格，应该用价值分析方法对产品的成本进行分析，用双赢的价格来节约成本，并综合考虑其他因素。
D：供应商能否按照约定的交货期限和交货条件进行供货，直接影响采购方的生产连续性和生产效率。因此交货是选择供应商的重要因素之一，在按时交货的情况下，还得考虑采购方的库存，既要减少库存又要防止缺货停工的风险。另外，接受紧急订货能力也是考量供应商交付能力的因素。
S：供应商有良好的服务意识是采购方对供应商的一个普遍要求，供应商内部各作业环节，能很好的配合采购方的能力和态度。
除了以上的必要因素需要考虑之外，选择长期合作的供应商还需要考虑如下的因素：
供应商的内部管理：供应商的内部管理水平日后将影响供货的效率和服务质量。
财务状况：将直接影响日后交货履约的能力，进而影响采购方的生产。
技术能力：企业要发展，离不开产品的更新换代，因此也会要求供应商不断的研制新产品。作为供应商，想要在市场上有竞争力，想要与采购方长期合作，应有自主研发能力，对新技术的应对适应能力，新产品的制造能力以及新生产工艺流程的适应能力等。
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