对于《PCBA包工包料采购如何面对和处理供应商的涨价要求》中说到的三种情形，众焱电子的采购人员都遇到过，但都得到了妥善的处理，现将PCBA包工包料采购人员的经验分享如下：
1、原材料价格上涨，供应商提价：2009年中期至2011年初，铜、橡胶、铝、钢铁等工业原料价格不断攀升，很多与此相关的供应商便借机提出涨价要求。其中一家橡胶制品供应商，在2010年底提出涨价40%的要求。在接到涨价通知的第一时间，我查阅了首次签订的订货合同，即在2009年12月签订了首次供货合同和订单，至2010年底，天然橡胶价格上涨了约37%。
如果仅凭橡胶价格上涨的幅度，提出40%的涨价，看似合情合理。但是，在该类物料中，橡胶所占的重量比约为50%，其他材料并未出现太大的价格波动。同时，该供应商的生产工艺也没有变化。因此，根据橡胶所占的比重50%乘以橡胶的涨幅37%，合理的涨幅应该是18.5%。最后，众焱电子采购员将所有的统计数据和计算方法发送给对方高层以及己方领导，经过双方协商，确定最终涨幅为15%，并约定：如果90日内原材料持续上涨达到15%，则供应商可以再次提出涨价申请；如果90日内原材料累计跌幅达15%，则买方提出降价要求。
PCBA包工包料采购在处理此类问题，应该深入分析价格构成以及市场行情，既要保证供应商的利益，更要保证公司的利益，只有双方沟通协商，才能不断强化合作，建立稳定的关系。
2、针对物料稀缺或供应紧张的情况。2010年，某种特殊的合金，原材料逐步稀缺，供应紧张，但是价格涨幅并不大，而且供应商以国内无货源为由，提出高达30%的涨价要求。根据市场行情，该合金大幅涨价势在必行，但是该供应商曾申请预付款，储备了大量的原材料，他的成本并没有上升，而是看到市场的涨价前景，以此条件进行不合理的涨价要求。
众焱电子采购员在第一时间和该供应商进行了沟通，但是对方态度强硬，以他们是国内唯一的代理商为由，拒绝进行任何形式的谈判，而且该供应商主要做国外产品的代理，为众焱电子供应的物料种类并不多。在仓库拥有3个月左右生产库存的情况下，众焱电子采购员立即联系国外的生产商，在领导批准后，以略高于原采购价格3%的价格，购进了6个月的用量，并在50天内顺利到达工厂，既保证了生产的正常运行，也避免了不必要的支出。后来，原料供应趋于合理，该供应商也主动取消了提价要求。同时，众焱电子采购员也在此时间内，我通过和工程技术人员讨论，在国内找到了价格低廉的合格替代品。
3、针对一些夕阳企业，利润逐步降低，或者供应商内部管理问题导致成本上升。如果是整个行业利润率都在降低，且同行业企业都已经提升了价格，那么，在合理的空间内，都可以被接受。但是如果因为供应商内部管理问题导致的成本上升且高于同行业，那么必须果断开发备选供应商，同时协助原供应商解决相应的问题。
市场行情时刻都在变化，无论是供应商提出提价要求还是采购方提出降价要求，都要建立在长期互信合作的基础之上，既要保证供应商的利益，也要维护采购方的利益。谈判是采购人员的日常工作之一，只有具备良好的谈判技巧和方法，才会对企业利润的提高产生重要的作用。
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