从传统采购走向战略采购,是PCBA包工包料采购发展的趋势,因此要把握战略采购的关键特征。一个PCBA包工包料采购组织是否具备战备采购的思想,判断依据也是基于这些关键特征。在PCBA包工包料采购过程中的采购谈判就是非常重要的一个环节,哪么应该如何去谈判呢?下面众焱电子将接着《浅谈PCBA包工包料采购中的谈判技巧》中的内容继续进行介绍。
4、敲山震虎
"敲山震虎"是威慑战略的一种表现形式,它是展示军事实力,迫使对方屈服的手段,达到不战而屈人之兵的目的。
在实际采购的过程中,如果供应方比较强势,就需要采用威慑战略,迫使对方袖手就擒,要知道采购的通路渠道不可能只是一个,即便是供应商处于垄断的地位,也会有其他品牌相似的功能可以替代参考,这就需要研发在项目初期的时候做好优选和备选的方案,不至于走入颠簸。或者是采用迂回战术以达到敲山震虎的目的,不战而屈人之兵。
5、开低走高
“开低走高”是在PCBA包工包料采购的过程中,经常会有供应商要求给出采购接受价格,这个时候就是在考量采购的专业素质和行业经验,以及对元器件的价格趋势理解,通常是比较难给出一个合理的价格,这个时候如果是非要给出接收价格的话,就需要给出一个在器件价格合理波动范围之内一个偏低的价格,通常供应商都会按照接收价格来出货。
如果水平比较高的采购,通常会要和供应商再谈一次价格,是因为之前给出的价格,供应商无法满足,采购就需要开低走高的技巧,关键的秘诀在于专业知识和度的把握。
6、欲擒故纵
"欲擒故纵"解释为故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露,然后再把他捉住。
实际采购中由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购应该设法掩藏采购的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被卖家识破非买不可的处境,将使我方处于劣势。所以,此时的采购应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手,意图取得采购的主动权。
7、釜底抽薪
"釜底抽薪"意解是从锅底抽掉柴火,才能使水止沸,比喻从根本上解决问题。战术上是指对强敌不可用正面作战取胜,而应该避其锋芒,削减敌人的气势,再乘机取胜的谋略。
在实际批量采购的过程中,应该从渠道的源头来了解价格的区间范围,通常情况下如果是代理商带着原厂来拜访,就可以问问原厂的销售,价格上是否还有降低的余地。
元器件的价格往往是代理商的产品经理向原厂的价格管理人员申请的,只有原厂才有元器件的定价权,很多的大型公司都是找原厂来谈价格,商务合作是通过代理商或者是第三方合作伙伴,所以找到控制价格机制的根源,避其锋芒,釜底抽薪。
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