从传统采购走向战略采购，是PCBA包工包料采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个PCBA包工包料采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。在PCBA包工包料采购过程中的采购谈判就是非常重要的一个环节，哪么应该如何去谈判呢？下面众焱电子就为大家详细的介绍一下。
报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析（分类报价：将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理；定期和不定期报价：将通用，少量型号区别定期或不定期询价；报价统一格式：发放认证后资料齐全和潜在合作的优选供应商；报价价格的有效期和附加条件，比如样品提供和账期说明。）
比价：器件的历史采购价格分析，通过历史价格和现行报价纵横比价。
议价：对于确定供应来源和确定产品参考价格的优选供应商进行议价。
还价：针对确定供应商参考价格，货期和品质的产品进行定期还价，确认最终采购订单。
总结起来，谈判技巧有以下几个方面：
1、树上开花
“树上开花”原意解释为树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。用在实际工作中是指当自己的力量薄弱时，可以借别人的势力或某种因素，使自己看起来强大，慑服敌人。
PCBA包工包料采购人员在具体的采购工作中，可以集中向供应商展示公司的发展和前景规划，建立起供需双方对未来合作前景的信心，基于彼此合作的信任开展相应的采购工作。也可以整合公司内部的器件研发，项目应用型号集中管理，提高单一型号批量采购的数量或者是批次，或者配合上游供应商整合型号资源，以公司名义引起半导体原厂重点关注，以便向半导体原厂申请特价，而最终达到理想价格的目的。
2、化零为整
"化零为整"的原意解释就是把零散的部分集中为一个整体。
就是实际采购的过程中可以把零散的采购整合起来，然后统一管理一到两家供应商，虽然整体型号数量不多，但是所有品种加起来，采购金额相对来说也能引起供应商的重视，这样一来可以避免了单个型号去寻找一个或者几个供应商，带来供应商管理的托人和难度，进而效率低下。不如化零散为整合，如果单个物料用量增加或者是单价值比较高的时候，再单独的拿出来议价，正所谓“化零为整,各个击破”。
3、差额均摊
"差额均摊"主要是买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹；买者无法取得必需的商品，卖家丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
未完待续…
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