采购实践中,当我们在找一些行业优秀企业想要建立合作的时候,经常会碰到这种情况,对方回复:不合作!
为什么不合作?
你们企业太小。没听说过你们企业。你们太远。等等。总之就是被拒绝了。
遇到这种情况我们大多数pcba包工包料采购的做法简单粗暴:直接放弃。因为作为采购方碰了一鼻子灰,受不了这个气,通常只有买方拒绝卖方,哪有卖方拒绝买方?
因此,碰到这样的企业,众焱电子小编反倒建议,一定要尝试着和对方建立合作。这个时候就要发挥像销售人一样百折不挠的精神与勇气了。被拒绝了,接着找他。不行,再找他们更高的负责人甚至老板,前面拒绝我们的那个人可能只是个业务员甚至只是个前台,他是按公司章程办事,但没有哪一个企业的老板是拒绝业务的。
找到老板怎么办?
谈判!
这个时候我们的身份就不是一般采购人员,我们是买方的全权代表。
有人会问,谈不下来怎么办?
接着谈!此时就可以找我们的领导甚至大老板出面了。
实践证明,一般通过这种方式拿下的供应商多数都是优质供应商。
小编曾经在开发某一款灯具产品供应商时被拒绝了不下于5次。被拒绝的理由很简单:我们不做OEM!事实上也确实不做OEM。
但我们企业又计划在这个品类上有所突破,之前在这个项目上因为老供应商的品质问题让我们吃够了苦头,因此这一次我们选择供应商的目标十分清晰,那就是要找国内数一数二的品牌企业代工。
被拒绝了5次以后,我反倒有底气了,因为在沟通的过程中也摸清了对方企业的痛点,他们计划在未来3年上市,急于要提升销售规模,但自有销售渠道又趋于饱和。掌握了这个信息以后,小编带上产品总监直接登门拜访他们董事长。
结果比预想的还要顺利,当场一拍即合,迅速建立了合作关系。因为供应商本身体质的优秀,使得我们不仅很快就救活了这个产品,并且在短短两年时间内就迅速成为了细分渠道的销售冠军。
广州众焱电子有限责任企业www.gz-smt.com,是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的企业,拥有多年的电子加工经验,以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。企业的SMT贴片加工能力达到日产100万件,DIP插件加工产能为20万件/日,能够给你提供优质的电子加工服务。