在本文中，众焱电子小编主要接着上篇《详解pcba包工包料企业中供应商管理的9种关系策略》的内容继续讲解分析。
五、单一供应源关系
1、定义
采购组织以固定的价格和特定的时间，针对某范围内的特定产品或服务与供应商所形成的排他性的协议。
2、在供应定位背景下
该关系通常位于战略安全或战术获取象限
3、关系因素
是交易略微重要的一种关系。双方：
1）投入时间和资源让供应和关系有效满足关系目标
2）展示片后一致适当的行为
3）对方优先理论
4）信任对方，关照对方的需求
4、对采购组织的挑战
是从供应商独特的地位获得更多结果，包括最低成本和交付、卓越服务和持续发展的优惠待遇。
六、外包关系
1、定义
采购组织保留服务责任，但是通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的日常运作转包给一个外部组织。
2、在供应定位背景下
该关系可能放在战略关键象限，较为典型的是pcba包工包料采购组织将属于战术获取象限内的电子元器件外包，或通过外包运输而将商品转移到战略安全象限。
3、关系因素
外包关系是一种商业行为，是利用供应商的专业技术，可以比采购组织做的更好。即更低的成本、更好的服务或其他因素。
买方追求的是：
1）降低成本
2）优质服务
3）不必担心细节
4）技术和能力的卓越
5）未来的保证
4、供应上追求的是：
1）利润
2）规模经济
3）合同的额外价值
4）客户的标准化
5）长期合同
5、对采购组织的挑战
1）根据全部事实和成本制定决策
2）确保实现每年承诺的利益
3）确保获得满足需求的最好的服务
4）确保他们拥有评估供应商服务的知识
5）确保供应商提供备选战略和风险的信息
6）确保供应商对长期提供服务保持渴望
七、战略联盟关系
1、定义
两个组织为了双方的利益而协同作业以提供产品和服务的关系。组织之间就全部或部分产品和服务组合，可能在某个特定地理区域，针对特定市场或防御原因，相互联合。
2、在供应定位背景下
各方的关系必须处于战略关键象限
3、关系因素
各方关系显然比任何他们之间的单方交易更有价值。联盟的原因：
1）为了全部或部分产品服务组合
2）为了在给定的地理区域提升他们的利益
3）为了在给定的市场范围提升他们的利益
4）出于防御原因
5）增加独特价值
4、采购组织的挑战
采购组织所面临的最大挑战，不是来自战略联盟内部的协作，而是来自于该组织所面对的其他供应商之间的战略联盟。
当联合伙伴中有“不轻易说真话”的成员时，采购组织的挑战是了解各方关系的本质，并从关系中获取全部的利益。
八、伙伴关系
1、定义
是买方和卖方对长期关系的一种承诺，以信任和明确的双方约定的目标为基础。其根本意义在于通过共同目标来共担风险，共享回报。
2、在供应定位背景下
该关系是一种重要的战略关系，属于战略关键象限。
3、关系因素
是关系比交易更重要的一种关系类型。特点：
1）具备最高信任等级、长期合作的关系
2）双方信息流通和交易优化
3）成本透明
4）出现问题马上得到关注，并提出和讨论解决方案
5）联合项目小组处理问题、技术和市场机会
6）使用电子合作发展论坛
7）买方排斥其他供应商，供应商排斥其他买方，双方只关注对方，而不是供应市场。
8）共同识别和管理风险。
4、采购组织的挑战
是选择一个合适的合作伙伴，对关系进行投资使其有效、改进和发展。
九、共同命运关系
1、定义
是一种战略关系，相关组织为了双方的利益共享商业所有各方面的命运。这种关系依赖于全面的信任，双方组织都相互依存，以至于共同成功或一起失败。
2、在供应定位背景下
该关系属于战略关键象限
3、关系因素
区分伙伴关系和共同命运关系
如果两个或两个以上的组织之间寻求共同命运关系，那么如果没有对方的存在，任何一方将无法考虑其业务的存在。
在最坏的情况下，伙伴关系的最初伙伴受到破坏时，可与其他伙伴建立关系。
4、采购组织的挑战
是要实现这种关系的理念，保持新意和创新。
广州众焱电子有限责任企业www.gz-smt.com，是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的企业，拥有多年的电子加工经验，以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。企业的SMT贴片加工能力达到日产100万件，DIP插件加工产能为20万件/日，能够给你提供优质的电子加工服务。