很多品牌大、有技术等“有资本”的供应商就是强势供应商。PCBA包工包料采购如何跟这样的供应商打交道?这里众焱电子小编分享七大妙招。
1、利诱性吸引
供应商再强势也要做生意,不愿意在价格及其他一些条件上跟你纠结,动辄发出“爱买不买”的信号,只是因为诱惑不够。这时就需要抛出利诱性筹码!例如加大己方采购量、帮忙介绍大客户。
2、威胁性逼迫
采购实在被欺负得太狠?不要紧,抛出威胁性筹码——你们这种不尊重人的态度实在让人难接受,威胁到行业协会发警示函,让各大采购都知道供应商的做事态度。不过这种“撕破脸”的做法不到关键时候绝不能用,除非你有取代性的供应商。
3、关键性突破
供应商强势也绝对不可能油盐不进。总有专人跟你打交道吧,假如这个人是对方的销售,就可以围绕他创造很多筹码,比如时间筹码。平时关系好时询问一下对方什么时候绩效考评,尽量将采购拖到对方考评前几天,如果他销售业绩没达标,就给你提供了机会。
4、竞争性格局
强势供应商的确有,但强势到无可取代的供应商却很少,比如百事可乐不在乎你拿“万事可乐”耀武扬威,但如果是可口可乐呢?找出让他“胆寒”的那一方,然后再打打感情牌,“我们是老合作关系了,能替你想到的我都尽量想到了,你也要为我着想一下不是?”
5、替代性交换
钱给不高?没关系,我不要你的技工行吗?我自己运输行吗?我量大从优行吗?我承诺只销售你一家产品,帮你扩大某个区域的市场份额行吗?总有替代性筹码帮你打动供应商。
6、让步性锁定
先有体谅,“我明白你们也是成本所限,而且你们的产品质量也的确有保证。”
再请体谅,“但也请你们体谅一下我们的成本压力啊。”
让步之初幅度不能过大,而且要一步一步变小,最后完全不让或让更大一步急促成交。
7、感情牌打动
打出感情牌,“我们都合作这么久了,大家都是老朋友了,这样吧,一人让一步……”“我们小采购,压力真的很大,老板在后面拿着‘刀’抵着呢,谈不下来我距离职也不远了,混口饭不容易,您看帮忙想想办法吧?”
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