以消费电子领域为例，随着外资企业和本土企业的共同协作和推进，代工模式出现了，不但降低了生产成本，也提高了产品的附加值。产业链中共有三种角色：供应商、EMS（电子制造服务Electronics Manufacturing Service）企业、品牌客户。下面众焱电子小编将接着《PCBA来料加工模式有哪些？（二）》中的内容继续分析讲解。
6、扶持一些有财务困难的企业
如果由PCBA包工包料加工厂采购，其付款期较长，如月结90天或月结120天，对于一些小型的并有财务困难的供应商来说，这样的付款期是无法满足它的现金流来维持整个工厂的生产和运营，有供应商破产而影响最终产品交付的风险。
如果由品牌客户向供应商采购，其付款政策可以更优惠，如Net45即收到货后45天内付清货款。这两种付款方式在时间上就要相差两到三个月之久，对供应商方面维持健康现金流和降低资金成本意义重大。因此，供应商更倾向于选择Buy&Sell的模式。
三、采购中的供应链管理
企业在经营中通常使用卡拉杰克矩阵来决策，某物料的采购策略和该物料供应商的管理。
1、卡拉杰克矩阵
卡拉杰克矩阵如下图所示：
卡拉杰克矩阵将企业生产所需的物料分为四类，如下表所示：
四类物料特点归纳表1
2、采购策略
对于每一项物料，企业会根据该物料对供应的风险和对收益的影响进行评分，然后根据得分高低，将分值进行坐标变换后，分别填入上述四个象限。
四类物料特点归纳表2
3、供应商管理策略
1）普通供应商管理策略——寻找集成供应商
一般物品采购风险低，市场供应充足，供应商转换成本低。因此采用业务外包、简化流程、库存管理方式进行管理。
2）杠杆供应商管理策略——寻找替代商
杠杆型产品成本价值比较高，单个产品的采购成本降低对企业利润的贡献较大。企业会将重点放在签订短期合同上，以便企业能不断地寻求、更换、转向成本更低的供应资源。
3）瓶颈供应商管理策略——建立长期、稳定的合作关系
由于减少风险是采购该类产品时首要考虑的问题。
应与供应商建立长期、稳定的合作关系。与之签订长期的采购合同，提高其配合度，如要求供应商协助备货，以减少缺货的风险。尽量从一个供应商处购买产品，这将使公司对供应商的有限影响力最大优化，增加业务吸引力，增强议价能力。
开发新的供应商，降低垄断风险来管理瓶颈型类供应商。
4）战略供应商管理策略——建立战略性伙伴关系
战略型产品或服务，是市场中最具有竞争力的项目，也是企业最希望提供或得到的项目。如富士康以Buy&Sell模式为Apple代工。二者便是战略性伙伴关系。
这一类型的产品或服务，企业应以长远发展为重，与供应商建立战略联盟关系，形成供应联盟。在相互信任的基础上，供应商帮助采购企业实现其战略计划。供应商不仅会参与企业产品或服务的设计流程，而且会替企业考虑，帮助他们获得新技术和新机会以尽可能地降低成本、增加收益，最后双方都可以分享收益。
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