万丈高楼平地起，一般说来大公司都是从小公司一步步成长起来的，这两年接触的小公司小工厂比较多，通过对这些小公司小工厂PCBA包工包料物料采购的观察，发现了一个有趣的现象，可以说在某些方面完全颠覆了小编之前的想法，可以说是出乎意料。
现在小编发现实际情况和小编想的规律有偏差，对于大客户，前面的规律是成立的，而对于小客户，他们拿到的价格刚好与此规律相反，是“厂家价>代理价>经销商价>零售价”。下面众焱电子小编将接着《小厂的PCBA包工包料采购困局：量越大成本越高（二）》中的内容继续讲解。
三、转向厂家或者代理去拿货的问题
因为这几个惆怅，生产方就会考虑转向厂家或者代理去拿货，可真要去转，新的问题又出现了：
1、虽然需求量有了明显增加，但这个量对于厂家和代理来依然偏小，在他们那里客户优先级还挂不上号。厂家和代理为了让自己的生产或进销计划稳中有序，就是有现货，也不会立即出货，一定要等到订单交期快到的时候才交货。这样生产方就要大量备库存才能满足生产需求，2~4周的交期，自己仓库中至少需要备正常生产一个月的用量，假定现在一个月出一万套，生产方就要先备一万五千套料进来，一旦库存料低于一万套，马上又要补五千到一万套料，资金压力会陡然增加。
2、对于客户交期要求很急的单，容易出现因为物料不足接不下来的情况。客户的订单，有时候会来的很慢，有时候又来的很快，尤其是贸易商的单，往往都是有一单没一单的，无法持续稳定。当这样的单过来的时候，都是先付订金，做好后款到发货，完全没有不接的理由，可是这种单量通常都不小，一单可能就相当于正常十天半个月的量了，如果接了这个单，势必影响其它单的出货，因为备进新料时间会来不及，不接，实在是可惜。
3、在厂家和代理的眼里，现在的量依然不是什么量，不会给出理想的价格，这样生产方的成本也会明显上升，如果以前面二极管的报价为参考，BOM成本有机会上升10~20%，这样就有可能让生产方变成无利可图，如果没有钱赚，那做下来还有什么意义？那有没有可能生产方也通过加价来保证自己的利润呢？答案是否定的，要想加价，前提是生产方已经在行业内有了口碑，大家公认这个价加得值，否则免谈。那能不能换其它便宜的牌子呢？这个更不可能，已经量产的东西，已经出货的量越大，越不敢轻易换物料，到那个时候都是求稳的心态，不愿意变动。
四、采购困局解决方法
这种困局，小编想应该是许多小公司小工厂在发展中都会遇到的，通过对这个困局现象的叙述，小编好像找到了一个困惑小编许久问题的答案，那就是为什么在一个新的小公司小工厂成立的时候，往往投资方会说要把预估资金放大五到十倍才够，以前小编总在想这是不是投资方为了夸大自己资金的作用，故意把资金需求夸大，现在看来不是这样的，应该是投资方自己已经经历过，知道是必须迈过去的门槛。
那这个所谓的困局，有没有解决方法呢？当然有，而且很简单，生产方有足够的资金即可。只要资金充足，一次性给厂家或代理下一个量足够大的单，自然就会拿到好的价格，一旦有了给了这个价格，后面厂家和代理也就不好再涨价了；只要资金充足，让自己始终保持充足的物料，就不会因为大的急单影响正常单的生产与出货；只要资金充足，在适当的时候就可以一下子上一个理想的规模，有了规模，就可以通过月结等方式把资金的压力转移给上游的供应商分担。
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