以前小编总是想，按照常理，物料的价格应该是基本符合“厂家价<代理价<经销商价<零售价”这一规律的，只是厂家和代理一般不愿意搭理小客户，小客户就是拿现金出高价找上门，厂家和代理也可能没兴趣做。
现在小编发现实际情况和小编想的规律有偏差，对于大客户，前面的规律是成立的，而对于小客户，他们拿到的价格刚好与此规律相反，是“厂家价>代理价>经销商价>零售价”。下面众焱电子小编将接着《小厂的PCBA包工包料采购困局：量越大成本越高（一）》中的内容继续讲解。
2、对厂家、代理和经销商做分析
接下来小编只对厂家、代理和经销商做分析。经销商为了争取新客户、维持老客户，就必须给客户提供最好的价格，他们会根据客户的品质要求出价格不等的货，正常情况下，他们是知道货的好与坏的，就看客人需要哪种货了。客户一开始拿回一点样品进行试产，这个时候客户自己是万般小心，会仔细测试，如果试产没有问题，就会逐步加大做货量，生产三、五批次后如果还是没有问题，客户也就会放下心来，会稳步生产。
3、稳步生产阶段
一个新产品，通常只要进入稳步生产阶段，就说明产品相对还算比较稳定，至少没有太严重的问题存在，也有客人接受这个产品。如果这个产品属于偏门产品，是满足部分特定群体的特定需求，那么这个产品的量就不会太大，单品利润率也还不错，不过大多数产品都是大众市场，就是要的人多，做的人也多的产品，如果这产品在同类产品中性价比有明显优势，得到主流市场渠道的认可，生产需求量就会一下大起来。
二、采购困局中生产方遇到的问题
这时就会出现标题中提到的PCBA包工包料采购困局，对于生产方，会因为下面几个问题万般惆怅：
1、先前量不大，只要自己盯紧一些，在生产中加强测试，如果货源有问题，是可以尽早发现的，就算生产完才发现，因为量不大，返修也还是能搞定的。随着自己产量量的加大，对经销商的货源品质的担忧就会随之增加，自己很清楚，一千套板返修还可以接受，一万套板返修那绝对是叫人跳楼的事情，如果经销商以次充好、以假充真，后果真的是不堪设想。
2、量不大的时候，经销商供货还是有保证的，可以说是随时有货，量一大，就常出现备货不足的情况，最要命的是缺货时经销商无法给出一个可以保证的交期，接了订单，结果缺料无法按时交货也是能让人跳楼的事情。
3、产品出厂，肯定需要产品保修等质量承诺，越是大单，对质量保证的要求就越严，为了降低自己的风险，肯定就需要供应商也签订类似的质量保证协议，经销商最多也就接受退换货的条件，不会答应惩罚性赔偿条款的，经销商不签这个协议，那生产者心里自然更不放心。（华强北柜台卖的元件，只要不上锡，基本上都可以退换的，你就说有问题就可以了，不需要什么检测判别是不是真的有问题）
未完待续…
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