万丈高楼平地起，一般说来大公司都是从小公司一步步成长起来的，这两年接触的小公司小工厂比较多，通过对这些小公司小工厂PCBA包工包料物料采购的观察，发现了一个有趣的现象，可以说在某些方面完全颠覆了小编之前的想法，可以说是出乎意料。
以前小编总是想，按照常理，物料的价格应该是基本符合“厂家价<代理价<经销商价<零售价”这一规律的，只是厂家和代理一般不愿意搭理小客户，小客户就是拿现金出高价找上门，厂家和代理也可能没兴趣做。
现在众焱电子小编发现实际情况和小编想的规律有偏差，对于大客户，前面的规律是成立的，而对于小客户，他们拿到的价格刚好与此规律相反，是“厂家价>代理价>经销商价>零售价”。
举一个例子，某种二极管，对于小客户价格如下：
厂家——单价0.28RMB，10K起订，交期4周，款到发货
代理——单价0.24RMB，最小包装起订（1K），交期2周，货到付款
经销商——单价0.22RMB，最小包装起订（1K），现货，货到付款
零售商——单价0.19RMB，最小包装起订（1K），现货，货到付款
一般来讲，厂家和代理的货不会有假，经销商难说，零售商风险比较大。我们不去相信零售商的个人口头承诺，但经销商可以书面保证是原装正品，去除零售商的价格，厂家、代理和经销商的价格还是让人迷糊，如果都是真货，怎么会经过的环节越多价格反而越便宜呢？
对于厂家，不同客户，价格会不同，量越大，价格也就越低，价格可以低到你想不到的程度，比如是市面价格的一半。如果你不相信这一点，你可以拆开一个TP-LINK的路由器看看，然后你核算一下BOM成本，你会发现你算出的BOM成本比这个路由器的卖价还要高，原因就是里面主芯片厂家给TP-LINK是大客户价。
因为大客户价的存在，前面二极管的例子，理论上讲经销商是以0.22RMB的价格出原装正品是有可能的，如果存在这么一个渠道，可以让部分货以大客户价进入经销商手中，而经销商自己只要5~10%的利润，对于小客户来说会出现前面的倒置价格。
一、如何准确的进行采购
小编尝试去找这种现象的答案，最终并不能完全确认结论是否正确，部分厂家有意无意让一部分货流入经销商手中，这样可以让经销商以比较低的价格出给小客户，他们相信，在某个时候某个阶段，这些小客户就会考虑是不是要找厂家来拿货的。对于客户，当他的量比较小的时候，他只有零售商和经销商的渠道可以拿货。以电子元件为例，说直白点，如果之前没有现成的采购渠道，就只能是去华强北找柜台找货，华强北做电子元件的柜台大部分是经销商和零售商，少部分是代理和厂家自己。
1、采购渠道识别
这些柜台是不是代理或者厂家其实很好识别的，厂家只卖他们自己的货，那柜台里面自然只有他们自己的产品，代理也一样，柜台里的货只限于某个品牌的某一种产品，如果柜台里面的货摆得很杂，那你就要多加小心了。在华强北厂家和代理柜台的比例真的非常少，加上不少通用元件都是经销商和零售商在做，厂家和代理只是在附近搞了一个仓库供货，这样这些通用元件你就只能是找经销商或者零售商。
未完待续…
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