很多采购会自嘲;我一年只做一件事,降价。听起来像开玩笑,但是很大程度上也说出了降价在PCBA包工包料采购工作中的重要性。
国内企业过去30年在国际制造业行业中保持竞争力的主要利器是成本优势,但随着国内人力成本,土地价格以及各种生产资料价格上涨,以前靠拼价格、规模的竞争优势明显下降,很多制造业外迁,到越南、柬埔寨等东南亚国家已是一种趋势,特别是低端的、依靠劳动力为主的制造业。因此国内一些企业为了保持低成本竞争力必须在产品价格方面下功夫。下面众焱电子将接着《每年都有降本指标,PCBA包工包料采购该如何做?(一)》的内容继续讲解分析。
二、按照顺序对A-B-C物料分别进行卡拉杰克矩阵分析
按照供应风险和采购金额对物料进行分类,分为四类物料:战略型、杠杆型、瓶颈型、一般型。
对于不同的物料,我们的总体降价思路和方法是不同的。比如对于MRO类的物料,我们尽量选择的是整合,打包的方法,简化流程,提高交易的效率。对于瓶颈物料降价的方式更多的事期望开发新供应商上面,一方面降低风险,另外也会给供应商带来竞争压力,从而拿到更优惠的价格,当然,在开发新供应商时需要有相对的保密性。对于杠杆物料,可以采用招投标,竞价方式进行,因为这些物流很多是常规、标准件,市场中有很多潜在的供应商可以提供,供应风险也小。对于战略物料,谈判更多的时候是相互沟通,基于整体合作的基础上进行商务沟通,比如,降价很难达到采购方理想的目标,卖方可以通过技术支持,服务等方面进行支持,可以讲是变相降价方式。对这类供应商,降价不是一刀砍的事。
三、通过内部人员和流程提升,降低采购成本
很多公司在提到采购成本时,更多的事考虑到采购花费的直接成本,并没有考虑到交易成本,如何提升采购人员的专业水平,优化采购系统和流程,通过信息化技术,提高采购工作效率,比如使用网上招标、竞价、系统下订单等,可以减少采购中的交易成本,很多大公司集团公司,到现在还在使用传真,邮件下订单给供应商,一方面交易成本高,另外,还存在中途丢失,遗漏等风险。因此,对企业来讲,使用专业的采购人员和工具就显的非常重要,这里的工具包括信息化技术、系统、流程等,只有把效率做上去,把专业度做上去,那么采购的交易成本就会降下来。
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