采购只是众多职业中的一类，依据其独有的从业环境及专业性，众焱电子提取了几条差异化的能力要求来说说，这个思路可能更靠谱一点，下面众焱电子将接着《PCBA包工包料采购人员的素养（一）》中的内容继续讲解介绍。
二、了解产品
熟悉产品是采购人员工作的起点。哪些产品知识是采购员需要熟知的？不妨罗列出一些：产品市场规格、产品数量规划、产品BOM构成、产品关键原材料构成、制造产品的关键工艺、关键技术及设备、产品关键质量特性、产品检验及试验所需的重要设备仪器、产品研发的关键投入、产品研发周期等等，这些产品知识无不和采购的工作职责相关，需要应尽可能地学习掌握，做到在供应商跟前面不露怯、侃侃而谈，形神兼具圈内专业人士的派头才行。
以上这些要做到，很不容易，但并非不可企及。产品知识学习的机会无处不在，公司内部已有的资源不能放过，包括专业资料和资深同事，随时获取自不在话下。供应商处也是学习的天堂，在现场进行有目的的观察、沟通、获取并记录，在业务交往中发展私下关系，不耻下问，积累知识和经验。如果暂时实在是内外不给力，还有终极的一招，叫作“拆解分析”。拆解分析又叫“Tear-down”，这也是PCBA包工包料采购人员最基本的一项分析技能，必须掌握，通常采购、研发和质量专业的人员都应该实践过。
不妨略微跑偏一下，聊聊完整的傻瓜Tear-down实施方法，如果兼顾采购、技术和质量三方面的分析需求，一次Tear-down活动大致可以分六步：
1、采购独立包装完好的目标产品，准备必要的“破坏”工具及标记文具，找一处专门的工作间；
2、拿起完好的产品，当自己是用户，开始拆除包装物，每拆除一件包装，做好物料编号及记录，同时问上几个W的问题，确定产品的关键市场规格和用户的质量关注点，做好书面记录，于是产品市场规格和关键质量特性就有了，注意这一步只是拆除包装物，到可供用户最终使用的产品本体出现为止；
3、接下来当自己是开发工程师，借助工具把产品大卸八块，拆到不能再拆分的均质料件为止，给每个料件编码、明确材质和重量、起一个名字，记录形成清单，于是一份原材料BOM就诞生了；
4、接下来当自己是工艺工程师，开始分析每一个料件：它的成型工艺如何，需要什么设备，表面处理工艺如何，需要什么设备，成品组装工艺又如何，整理形成工艺及设备需求清单；
5、分析一下部件和成品检验所需要的仪器设备，并整理形成检验仪器清单；
6、整理Tear-down所有的输出，归档形成明细报告，和相关的同事分享修订结果，并将实际样件封存。
三、洞悉市场
一名好采购需要洞悉两方面的市场：
1、需求市场
即采购方自己产品所面对的市场，包括市场的竞争性、己方产品的定位、对于采购物料的目标价要求、市场总需求容量、当前采购规模、采购需求的波动特征等等；
2、供应市场
即待采购物料的供货市场，包括采购寻源物料组特征、供应市场竞争性、行业的交易特点、行业主要供应商、行业市场占有率分布、关键原材料及价格趋势、供应商品牌利益冲突、供应商合作诉求、供应地生产要素价格等等。
需求市场的战略决定了对供应市场的期望，而供应市场的特点决定了短期内可以期待的供应支持，采购就是中间的桥梁，让需求与供应在现实条件下达成某种动态妥协，并维持健康的关系朝前发展。由此可见，市场知识、资源以及敏感性是战略上指引采购成功的关键。
2010年日本大地震发生后的第一时间，敏锐的半导体器件采购无论价格，直接横扫所有渠道里现货库存，并且采用同样的策略海量订购替代规格的欧美器件，逼促研发在最短的时间内完成替代设计，确保自己的产品后续可以有稳定出货，在这次自然灾害意外事件中，有的厂家因为关键器件短缺损失惨重，持续近三年多时间，对日系半导体制造产业的战略布局也产生了根本的影响。
市场知识、资源及敏锐感觉的培育是最不易的，也是最耗费时间的。获取市场信息及资源的途径包括行业协会、研究机构、垂直网站、专业展会及某些研讨交流活动。一般企业对于竞争市场的研究投入要远超出对供货市场的投入，因此供应商本身也是获取供应市场情报的重要途径。
未完待续…
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