一、通用产品的成本和价格
PCBA包工包料采购员和代理商打交道,最后免不了要谈价格,既然我们已经了解了半导体产品和它们的成本构成,那就言归正传吧。
我们可以先把PCBA包工包料中需要采购的元器件分成通用和专用两大类来讨论。所谓通用,就是指一些有许多厂家生产的可以通用、兼容的产品。如:78xx系列、74xxxx逻辑系列、以及一些运算放大器、电压比较器、MOSFET、二极管、三极管等等。这些产品的特点是:价值低、通用性强、生产厂家多。
对于这些产品的采购向经销商采购较好,众焱电子在这里所指的经销商是指有一定规模、有较多现货库存、有售后保障的公司。
二、专用产品的成本和价格
什么是专用产品(IC)?通常它们的用途比较专一,比如:液晶电视的芯片,平板电脑的芯片,机顶盒的芯片等等。但这不绝对,比如一些单片机、DSP芯片有很多应用领域,但我们通常也把它们归在专用芯片中。
有些芯片不把客户的来龙去脉搞得一清二楚代理商是不会报价的,这些芯片的用户如果没有得到原厂的确认也不会随便放给代理商。这些应该就是我们经常提及的专用芯片了吧。
集成电路的成本一般划分为制造成本、开发成本和销售成本。
1、如果集成电路是厂家自己制造,占制造成本大头的就是设备折旧。当然,如果芯片、封装是委托代工,那这制造成本的计算就相对简单,别人的加工价格就是这IC的制造成本了。
2、开发成本是最不好说的了。最简单的一个问题,董事长、CEO的工资是开发成本吗?反正这个筐想装什么装什么。
3、销售成本也是很大一块,包括售前和售后。以前的IC应用相对简单,制造商的应用工程师往往自己就可以搞定。现在IC都在向系统级发展,除了硬件还和软件甚至第三方软件息息相关。客户早已不满足简单的参考设计而是需要全套的应用方案。这完全超出了IC制造商自身的能力。他们不得不和专业的第三方设计公司合作以满足客户的需要,甚至还需要购买相关的第三方软件来免费提供给客户。售后服务同样耗费巨大,客户使用产品后出现的问题,不管何种原因,往往首先找到的就是IC制造商。
虽然,每个IC产品从开发到最后进入市场投资巨大,但是,不管怎样,继续强调,只有市场垄断产品的价格才和“成本”有关,比如:汽油、电力、自来水等等。只有它们每次“调整”价格的时候都是因为“成本”上升。
充分市场化的产品价格和成本是没有任何关系的。材料涨价、能源涨价、劳动力涨价你看到电视机涨价了、电脑涨价了、洗衣机和冰箱涨价了?
绝大多数半导体产品(不包括:各类交通卡、医疗卡、以及各种生活、工作、商业所必须的卡)都是充分市场化的产品。半导体产品的价格只有炒上去的,没有涨上去的。
IC的价格是哪里来的呢?通用产品价格往往是由市场决定的;专用产品的价格通常却是由竞争对手决定的。比如:变频空调的IGBT模块基本上是由两家公司提供的,他们互为竞争对手。产品的销售价格就会互为参考形成基本一致。
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