一个有经验的PCBA包工包料采购对产品关心的顺序应该是:质量、交货和价格。他明白价格不是最重要的。如果质量有问题,交货时有时无,再好的价格又有什么用呢?众焱电子就从这三个方面进行讲解分析一下。
一、质量及交货
1、交货问题很重要,特别是一些主芯片,往往是没有第二品牌的替代品,一旦出了问题对PCBA包工包料采购员来说就是生死攸关的大事了。这个问题原厂往往解决不了,通常的交货8周、12周,库存是代理商来做的,所以,保证供应也成了代理商的问题了。
2、这时候需要考察的是代理商的客户群而不是被认为很重要的资金实力了。因为即使一个资金实力很强大的代理商也不会为了一个客户来单独准备一个大库存的。客户应该关心这个代理商的主力产品,这个代理商如果主力推广、销售的产品正是你需要的,那是你最理想的供应商了。
有了质量的保证和交货的保障,这就该来谈价格了。价格很敏感,水到渠成了才能谈价格。普通芯片的价格掌握在代理商手中。一些关键芯片的价格通常是掌握在原厂的手中,根据客户情况的不同他们会通过代理商给出不同的价格。
二、如何向原厂、代理商要到好价格?
1、如果你是行业中的龙头老大,你可以根据你的产量、市场地位来要求,获得你期望的价格。
2、如果你也是芸芸众生中的一个也不用担心,一般都会选用两个或以上的品牌芯片来生产产品,哪家价格好就多用、价格差就少用,这就是你手中的王牌。
3、如果你是设计公司(做方案的、卖方案的),你的直接采购数量可能不大,但你的市场影响力、推广力不容小觑。你的杀手锏就是你给我好价格,我就把你的芯片设计到我的方案中,没有好价格我就另找别家。
4、如果你什么都不是,什么都没有,那你就和代理商去好好商量吧。看看代理商是否可以偷梁换柱、暗渡陈仓,让你傍个大款?把大客户的货匀点给你。当然,这个不是随便谈的,得等到水到渠时。
所以,找对象不是越漂亮越好,综合考量,最适合的才是最好的。找供应商的道理也一样。
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