有些客户自认为自己的需求大,对代理商有足够的吸引力。可殊不知数量越大越麻烦。下了订单客户不提就是笔数目可观的积压;如果交货不及时,就是客户的抱怨和投诉。风调雨顺能有几回?真是左右为难。下面众焱电子就通过几个方面简单的讲解一下。
1、有些通用元器件,不必向原厂注册就能下单。他们也不是没有好价格,只是因为你不是他们认为的好客户,有好价格也不敢给你啊,因为和你还没有默契。
2、如果拿了他的价格再去压别的代理商,给原厂知道了,麻烦就大了。所以,如果在研发产品选型,找到代理商应该先介绍一下基本的情况,请他们的FAE给你推荐下对应的产品。然后按部就班请他们提供或者向他们购买样品。
3、如果你是PCBA包工包料采购,也应该先介绍下你的情况,如果用过原厂的产品,你一定是被“注册”掉的。所以你应该先和他们探讨一下有无成为他们客户的可能性。事先挑明了,他们应该有不少办法来蒙混过关。
4、如果有可能再探讨产品的质量保障(不是重点,因为质量主要是靠原厂来保证)、库存和交货,最后才是价格。
这是个合理的开端,这样,代理商才会了解你,重视你,才能进入进一步的讨论。
5、了解代理商的库存和供货能力应该是重头戏:客户的需求和他们的重点是否呼应?大的代理商,家大业大,可它有的未必是你要的。
还有就是代理商的拿货能力,尤其体现在货源不充沛的情况下。早下单未必早拿货,就看它在原厂的法力了。这种滋味相信不少客户都尝过。
6、如果货源、交货有保障,最后才是价格。价格放在最后谈不是价格不重要,而是因为,如果没有了前面的保障,价格就是无源之水、无本之木。再好的价格又有什么意义呢?
元器件的生意通常不是一锤子的买卖,来日方长。价格可以放在以后的CostDown中来慢慢消停,着什么急呢?所以,对采购来说,最关键的是质量、其次是交货、最后才是价格。
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