随着近年来半导体技术的突飞猛进，作为电子产品重要组成部分的电子元器件，其质量是产品性能指标的决定因素。在本文中众焱电子为大家介绍一下PCBA包工包料采购人员如何找贸易上渠道。
一、价格层面
中国社会见面三分情，很多老总管理者都说，要是我和你熟悉，有时候你支持我生意，少那么几分钱，少那么几个点，我少赚点都无所谓，都可以的，大家相互支持，要是不熟悉，有时候因为大家少了共同点，少了共同认知，价格可能随意报价，可能总体会比较高，因为我对你不了解，也不知道你的底细和真实情况，所以在中国贸易商渠道这块，虽然说货源到处可见，一个型号搜查可以找到很多货源和公司，要是需要更好的价格支持还是需要有一定的交情！
很多时候，代理商，原厂，或者工厂渠道背景的公司，他们的库存优势型号不会上一些网站，这个时候我们是很难找到他们的，因为他们不敢上网站，一旦上网站，如果价格有很大优势，原厂代理商内存人员在系统查询就知道这个货源从哪个代理商出，哪个客户出，哪个业务在跟进，底细一览无余，所以有很多价格是网站找不到的，需要通过圈子找寻，通过关系找寻的，原厂代理商背景的公司非常多，他们有时候就是关起门来做生意，不和外界沟通太多！
二、货源稳定层面
有人说我只和熟悉的供应商合作，但是电子元器件型号品牌太多了，不可能熟悉的供应商都可以供应，即使可以供应有时候价格也没有优势，需要稳定的货源，还是需要有交情，很久以前一个从业老总告诉我一句话，如果我和你熟悉，我是什么货，就报什么货，要是我和你不熟悉，有时候翻新货也会报原装货，因为不熟悉，因为没有共同的交集。
有时候如果我们接触到的是公司的普通业务，他们的权限和能力都不够，很多时候也不知道货源真实情况，因为老板公司管理者有时候是不会让销售知道全部信息的，即使有些货源不是自己仓库的，也会对销售说这个是公司的库存，现货，原装正品，也就是说基层业务的控制能力有限，这个时候就会让货源更不多稳定，如果是老板管理者本人，那么这样的控制能力就强了，是自己的就是自己的，不是自己就是调货回来的，只要老总管理者足够诚信，说真话，这个合作还是可以大大开展的，也可以保证采购商货源更加稳定。
所以贸易商渠道很多来自圈子，来自关系，这个是一成不变的道理，在中国做生意还是离不开人情世故，离不开一定的圈子，圈子的力量也是强大的，也是不可以估量的！
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