在pcba包工包料采购过程中,谈判时重要的一环。对于pcba包工包料采购人员来说,谈判过程中有着诸多注意事项与相关技巧,以下众焱电子小编所介绍的这些技巧将回帮你更好的完成采购谈判工作。
1、谈判结果与过程同样重要。
2、谈判的目标比方法重要。
3、谈判的结果不是要赢得比对手更佳的谈判成果,而是要制造双赢的局面。
4、假如谈判对手提及某事项绝无讨价还价余地,记住;不要理会,一定要讨价还价。
5、面对一位难缠的谈判对手,你一定要比他更难缠(硬的更硬,软的更软)。
6、假如谈判对手无条件地做出让步,记住;千万不要相信陌生人。
7、在谈判的过程中,你必须适时的使用理性或感性的措辞,因人而异,各国国情也有所不同。
8、在谈判过程中,有时你也必须要自问自答,视当时的情况而定。
9、pcba包工包料采购在开始谈判时,如果对方需要你,不要先讲话,让业务先说,尽量从中收集资料。
10、在采购谈判的过程中,就是要让业务吃不好、睡不好,让对方自乱阵脚。
11、在谈判过程中,一旦你犯了错误,不要立刻认错,如对方未察觉,就将错就错,如果对方及时发现,就承认错误。
12、谈判一定要精算过,机会成本非常重要。
13、谈判时,不要理会对方职位高低,事先准备最重要。
14、谈判要从制造矛盾与冲突开始。
15、当争取订单时,有时看似无利可图的订单,也不能失去,这就是挂钩的谈判筹码。
16、在讨价还价过程中,如果对手难缠,就从较难达成协议的问题先开始切入,如果对手比较好谈,就从较容易取得协议的问题切入。
17、谈判就是要追根究底,当对手乱的阵脚,就容易忽略它的策略。
18、谈判时;攻击很重要。
19、谈判初期,尽量先把准备采购的数量说大,主要是探底价。
20、谈判时,一定要有备而谈。
21、采购;要变成采购该物品的专业专家。
22、谈判中要有:定锚理论。即预先设置好想要达到的目标以及底线,尽量取得预先设想的谈判成果,并且绝对不超过预设的底线。
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