我们明白产品的价格是由市场决定的而不是所谓的成本(个别特殊产品例外)。即使pcba包工包料采购了解这产品的成本,心中有数即可,讨论价格时是没有必要提及的,因为成本是对手的事,和你无关!你说了,对方反而不开心。
先把需要采购的元器件分成通用和专用两大类来讨论。在本文中,众焱电子小编将主要讨论通用产品的成本和价格。
对这些通用产品,代理商更愿意和经销商、贸易商打交道。年初先做个xxxKK的Forecast等着原厂拦腰一刀,然后转PO,货不到,贸易商也不会来催,反正他们有库存或者其他品牌的可供货。货到了,一个电话,他们自己会安排来拿货,银货两清。一手来、一手去,就是一、两个点都是有钱赚。如果有终端客户找到代理商,他们也更愿意把客户介绍给他们的这些经销商、贸易商,皆大欢喜。
对原厂来说,既然不赚钱为什么还要生产呢?主要的原因是一些使用他们主芯片、大芯片的客户需要这些芯片配套,停止供应这些辅助芯片可能会流失这些客户;但最根本的原因是:半导体产品的生产需要“均衡性”,即每月有固定的产量。而市场的需要又有着必然的季节性,即所谓的淡季何旺季。一旦生产订单不足,原厂就需要这些通用性强、批量大的产品来填充。这也是为什么这些产品通常下单后不知道准确交货时间的原因。
对经销商、贸易商们来说,手上可以同时做3、4甚至更多的品牌,家家用,不怕积压,最多也就周转天数长些。哪个时间段、哪家便宜,我就拿哪个品牌的货。所以他们的库存最多、价格往往也是最好的。
采购当然可以多找几家不同的贸易商来比比价格了,货比三家不吃亏。就是同一家贸易商也可以看看不同的品牌价格是否也有差异?何愁拿不到最好的价格?
不过,如果纯粹比价格没有一点意思,因为这绝对是大同小异。看看服务、公司的信誉锁定一、二家足够了。长期合作大家轻松、开心。
价格这东西点到为止。不能随心所欲,毕竟这后面是自己工作水平、能力的体现,也是老板、领导的信任。但也不要入木三分,如果供应商质量、交货出些问题,那抠下的蝇头小利早就被冲抵得无影无踪了。苦了自己,对公司也没有利啊。
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