首先,买方与供应商保持良好的关系是非常必要的。给供应商合理的利润空间是维持良好关系前提,采购过程中简化手续并规范采购人员的行为对双方关系也很重要,这涉及到摊给供应商的交易成本,如果手续烦琐,pcba包工包料采购人员吃拿卡要,必然会引起供应商成本上升,供应商就会想方设法把这种成本摊回到价格谈判中,而且还会引起供应商的不满,直接导致服务质量下降。
其次,对采购人员也采取以业绩定报酬的方式,根据采购各项指标,尤其是采购成本的降低制定浮动工资,使采购人员能够通过诚实劳动获得较高的报酬,从而提高采购部门的业绩。加强监管的办法自不必说,然而采购涉及到的败德问题有相当一部分是从高管层过来的,而不是全部来自采购部。
最后一点最重要,既然采购如此重要,专业提供采购咨询服务的商业机构就成为迫切的需要。然而pcba包工包料企业在寻求采购专业服务商上走过不小的弯路,上大型的ERP系统就是其中之一。从2000年起ERP火热一时,尽管国外早有统计,ERP的失败率高达90%,公认实施成功的很少,国内的企业仍趋之若骛,仿佛ERP就是救命的稻草,只有ERP才能解决自己企业供应链上的那些乱七八糟的问题。结局跟国外也差不多,成功者寥寥,大部分都拿上ERP做广告了,要的是所谓的“晕轮效应”。但ERP不是白上的,其高额的费用后来被人戏称“不上ERP等死,上ERP找死”。有必要为解决企业资源的合理配置问题一掷几千万、上亿吗?跟利润相比太不成比例!仔细一看就会发现,出大头钱的差不多都是国有控股公司——花的不是老板自己的钱,别人上了ERP咱不上,多没面子!我给ERP下个结论:ERP是锦上添花,决不是雪中送炭!
这种跟风的行为实不足取,众焱电子小编觉得任何好的管理上的解决办法都不应以牺牲成本为代价。企业要解决采购上的问题所需要的IT系统,无非涉及几个方面:供应商搜索、价格谈判、订单的自动生成、订单的网上下达、网上支付、动态库存、储运配送。这其中以找到合适的供应商和谈出一个有利的价格为最见效的功能。而要实现这两个功能,根本没有必要自己建立网站,只要使用有这类功能的网站就行了。问题是现在直接为买方服务的B2B网站还很少,而且不专业,大部分都定位在为中小企业服务,为其推销产品服务的。如果出现一种专门为解决大企业采购中出现的问题而设立的网站,提供目录式的供应商库和逆拍卖的议价方式,同时为很多大企业服务,一定会使买方受益,而且大大降低成本。
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