1、供应商的选择可以用重要性矩阵来帮助判断

重要性矩阵由两个因素决定，垂直轴代表产品的外部市场重要性，水平轴代表产品对公司本身的重要性，即内部重要性。内外重要性程度都低的产品的谈判策略。这些物品一般价值较低，市场价格较透明，很容易买到。由于采购量不大，采购策略应放在尽量降低这类产品采购的行政方面的开支，所以PCBA包工包料加工企业可以考虑用单一供应商的方法。

外部重要性低但内部重要性高的产品谈判策略。这类产品与上述产品都具有相似的外部市场特性，但采购量要大很多。由于采购量较大，可以充分采用量多的优势，向少数供应商获得较好的价格；另一方面，由于数量庞大，集中在一家供应商会带来较大风险，所以，两至三家供应商比较合适。

2、外部重要性高而内部重要性低的产品的谈判策略。

内部和外部重要性都高的产品的谈判策略。属于这个区域的产品特别需要重视。这些产品可能具有专利、产权、包含高尖端技术、或对创造和保持采购方的竞争优势十分关键。这时，不但要采用单一供应商策略，还必须与供应商建立伙伴关系或战略联盟。

需要指出的是，重要性矩阵是动态的。由于用途、技术和市场的变化，产品所属的区域有时是随时间而改变的，这时，上述所讲的同供应商的关系就得重新考虑。

多家或单家供应商的选择要与产品的开发进程相结合。产品研发阶段肯定要多选几家；中试阶段也是多选阶段；当进入批量生产时，就要决定是选多家，还是选单家。一般来说，对于可能出现短缺或供应风险较大的器件，一般尽可能做好防灾措施，选2-3家供应商较适宜。而对于比较成熟的器件或供应比较稳定的器件，选单一供应商还是多家供应商取决于公司的“成本压力”和“企业文化”。

广州众焱电子有限责任公司www.gz-smt.com，是一家专业从事SMT贴片加工、DIP常见加工、PCBA包工包料、PCB线路板制造的公司，拥有多年的电子加工经验，以及先进的生产设备和完善的售后服务体系。公司的SMT贴片加工能力达到日产100万件，DIP插件加工产能为20万件/日，能够给你提供优质的电子加工服务。