关于这种分类方法,一般有以下两种解释:
1、有些谈判目标是简单目标,需要解决的问题本身也很简单,所以只需要简单的解决方案,甚至只是一个承诺、一个默许、一个单纯的数字、或者不再反对。这种谈判主要用于短时间内解决一个简单问题,譬如让一个临时占了你车位的人移车;觉得一盘菜太淡了,让服务员端回去回锅加点盐;家里某个人忘了冲马桶;某个同事打电话的声音太大影响你的工作等等。
与此相反的是,有些谈判目标解决的是复杂的或者不断重复的问题,所以解决方案会更加困难,更加复杂,大部分时候PCBA包工包料企业需要持续很长时间才能解决根本问题,这是因为要将大量可变因素和驱动因素纳入考虑范围。这些目标一旦设定,我们需要持续性解决相同或者类似的问题,这种解决方案需要在很长一段时间发挥作用。譬如每次你回家总有人占了你的车位;公司食堂的菜总是太淡了;家里某个人总是忘了冲马桶;坐在你旁边的同事打电话的声音总是太大等等。
2、有时候我们的谈判目标是一次性的,某一次的谈判目标实现会形成相应的承诺和契约,但这些契约和承诺下次不可重复使用,因为在这一类的情况中,各种环境因素和驱动因素在不断变化,从而导致以前的谈判目标无法复制,更加无法持续作用。譬如你每次回家都发现有不同的人占了你的车位,你每次都要和不同的人沟通,让他们不要再这样做。
而有时候恰恰相反,设置合适的谈判目标,得到承诺和契约之后,就可以一劳永逸。这些承诺和契约在类似情况都可以使用,会在类似环境中不断发挥作用,譬如,你在你的车位贴上一个告示;私人车位,请勿占用,或者装上一个车位锁。但如果要达到这种效果,很显然我们必须考虑到未来的种种变化。
所以说这两种解释的区别在于:前者的持续性是指持续性解决,后者的持续性是指持续性产生效用!
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