采购天天谈价，估计很多人没有静下来想想什么是“价格”，老板们都知道价格重要，但常常还是忽视了“价格”背后的内容。不是不懂，说出来都懂，但往往谈“价格”时，忽视了“价格”的背后。
价格，价格到底是什么？自从踏入采购这行，就无数次的自问和被问，可能你觉得这个问题很弱智，也可能觉得很无聊，但真要讲清楚价格是什么，可能你又说不出个所以然来。下面众焱电子小编将接着《PCBA包工包料采购天天谈价，那么价格到底是什么？》中的内容继续讲解谈论。
二、产品所有竞争力的总和就是价格
小编在从业过程中，被人误会过多次，自己也误会过别人多次，静下心来思考这个问题，小编得出这样一个答案：价格，就是产品所有竞争力的总和。
成本1块钱的东西，只要有人要，又没有别的选择，你可以卖到100块成交，这个就是你的竞争力。
成本100块的东西，只要有更便宜的东西可以替代，你卖到50块也不一定能卖得出去。
想通这个问题后，小编不再被这样那样的价格问题所困扰，在日常PCBA包工包料采购的工作中，重点慢慢转移到了关注竞争力上来。当前采购价格不好，那是因为我没有找到更有竞争力的供应商或器件，或者没有提升供应商的竞争力，成本分析也只是作为价格判断的一个参考维度，不在作为确定价格的依据。在面对领导“为什么是这个价格”的诘问，我也能从多个方面解释这个价格就是当下最有竞争力的价格，而不仅仅只是成本是多少，加了多少利润等等方面来回答了。
在实际工作中，遇到价格有问题的情况，要做的不是找供应商的各种不是，以此来要求供应商降价，而应该是找到这个价格存在的理由，并通过自己的努力，使得这个价格存在的理由消失，这样这个价格自然就会有变化。比如某个器件的价格高了，我们就去分析为啥是这么高，找到原因是我们没有其他选择，那我们就去找其他选择或者让供应商相信我们找到了另外的选择；找到原因是成本确实太高，那我们就去找研发看看能否降低标准、能否改改原材料等等，这样这个价格存在的理由被我们干掉之后，价格自然就能降下来。
从“价格，就是产品所有竞争力的总和！”这样的角度去理解价格问题，就能让我们从很生硬的价格观念中转变过来，更多的关注我们自身能力的提升和供应商竞争力的提升，而不再是仅仅关注价格数字本身，对后续职业发展能起到一定的促进作用，与供应商之间的关系也不再是冷冰冰的买卖关系，而是更加关注双方协同发展，共同成长的关系，从长远来看，又进一步的促进了采购人员自身的职业发展。
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