目录分销商与授权和独立分销商相比,目录分销商的运作模式存在很大的差异,主要体现在四个方面。
1、服务客户的重点不同,目录分销商主要是满足研发工程师和维修工程师在设计和维修阶段对零部件及备件的单片采购需求,而授权和独立分销商则属于量产供应型,主要是满足PCBA包工包料供应商在量产阶段的批量采购需求。
2、对采购量的要求不同,目前一些授权和独立分销商也开始推出小批量采购服务,但据众焱电子的了解,他们大多数都设有最小订购量或最小包装量的要求。而RS Components则是根据客户的需求,剪开最小包装,单片单片地卖。授权和独立分销商通常不喜欢单片的交易,他们提供小批量采购服务的目的是希望能最终进入客户量产阶段的供应商名单,而目录型分销商的立身之本就是小批量供应服务,满足客户零星的采购需求。
3、库存策略不同,量产供应型分销商一般是同一种产品持有很大的库存,而有些分销商则是保持很多种类产品的库存。
4、交货速度不同。为降低风险,授权和独立分销商通常不会持有大量库存,因此通过他们采购一般都需要提前期,而目录型分销商是现货供应模式,客户订购的产品都已经在仓库中,能在最短的时间内交付给客户。
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