为了降低采购成本，采购方最容易就采购份额做出的反应是：以调低供应商份额施加压力，迫使供应商降价；引入新供应商提升竞争水平，迫使原有供应商降价。接下来众焱电子将接着《PCBA包工包料采购成本变动分析方法之谈判位置》中的内容继续进行分析。
二、不同谈判位置对应的合作策略
完成“谈判位置”的分析后，大致会有下面四种谈判位置。对于采购方来说，最有利的位置是A，最不利的位置是D。现在我们回过头来看文章开头提到的PCBA包工包料采购人员常用的两种利用份额降低成本的方法：以调低供应商份额施加压力，迫使供应商降价；引入新供应商提升竞争水平，迫使原有供应商降价。能有效降低成本吗？这两种方法在下图中A、B两种谈判位置下可能能起作用。对C和D两种谈判位置的合作关系，是不会起作用的。
针对不同的谈判位置，想要降低采购成本，应该采取的主要合作策略是不同的。
A区：不断开发新供应商，保持合理的汰旧换新，用竞争的力量降低成本。
B区：与已有的供应商深度合作。合理设置第一、二供应商的份额。通常第一供应商是用来控制成本的，第二供应商是用来降低供应风险的。
C区：减少供应商数量，尽量使用合并采购、外包给采购服务商等方式。外包给采购服务商，其实就是在采购服务商那里，实现与其他采购方的合并采购，即在另一个层面形成采购规模，提升对卖家的重要性，降低采购成本。
D区：加快技术改进，拓展或加入与自己综合市场竞争力匹配度更高的供应链。
一般来说，在供方拥有较强的谈判位置（无论是B还是D区）且已经稳定运行了一段时间的供需关系中，改变供应份额格局的有效方法不再是提升竞争水平，而是规格和技术的改变。原有的供应商要么掌握了某种独特技术，要么品质特别好，要么价格已经特别有竞争力，总之他一定是因为有着独特的优点才被选做供应商的。决定企业在某个品类中可以选择哪些供应商的，是技术规格。当自己所加入的供应链的格局已经基本确定，而己方并不占有优势谈判位置时，最有效的努力方向，是用技术力量改变自己的可选择的范围，找到或创造和自己综合实力更匹配的供应链。
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